Làm thế nào biết khách hàng có nhu cầu mua sp mình bán hay không?

0
324

Trong quá trình hướng dẫn marketing online, có nhiều chị em phụ nữ hay hỏi mình…

– Em đang tính bán thuốc trị rụng tóc A, anh thấy có được ko?
– Em muốn bán quần áo big size ok ko a?
– Mình muốn bán mặt hàng xyz… có ăn thua ko ta?

Haizz, ý tưởng và mặt hàng bạn đang muốn bán có khả thi hay không, thị trường có nhu cầu hay không, có phải do bạn thích hay mình thích là được, đâu thể dùng cảm tính mà phán bừa.

Nhưng làm sao để biết khách có nhu cầu hay không (mua hay không thì tính sau, đường còn dài), ngoài việc quan sát, hỏi thăm, mở ra-đa lên nghe ngóng tình hình xung quanh, lên các fanpage hội nhóm hỏi han hoặc “nằm vùng” để nghiên cứu, bạn còn cần phải có số liệu thực tế để xem có bao nhiêu người thực sự cần sản phẩm của mình.

Nghe đến đây chắc nhiều bạn nghĩ đến phải làm khảo sát thị trường với những bản báo cáo hầm hố to tát này nọ phải không? Thực tế là bạn có thể làm nhanh cái này chỉ bằng vài thao tác nhỏ:

1) Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa trong Google ads

(bạn nào chưa biết thì google là ra)

Sau khi đăng kí tài khoản Google ads, bạn vào phần công cụ => chọn công cụ lập kế hoạch từ khóa và gõ tên sản phẩm dịch vụ mà bạn muốn bán là sẽ ra kết quả có bao nhiêu lượt tìm kiếm / tháng.

Lượt tìm kiếm cao / thấp chứng tỏ nhu cầu nhiều / ít

VD: mình đang chuẩn bị bán khóa chống trộm thì gõ “KHÓA CHỐNG TRỘM” vào ô tìm kiếm. Muốn bán quần áo big size thì gõ “QUẦN ÁO BIG SIZE” để xem kết quả. Kết quả xổ ra có khi vài chục ngàn, đôi khi cả trăm ngàn lượt kiếm; cũng có thể chỉ có vài chục hay vài trăm; hoặc < 10 lượt search / tháng

Lúc ban đầu, mình rất thích những từ khóa có lượt search khủng. TUY NHIÊN…

– Đừng thấy con số tìm kiếm khủng mà vội mừng. Ngó sang cột cạnh tranh bên cạnh xem cột từ khóa đó cạnh tranh có cao không. Cao chứng tỏ có nhiều người làm quảng cáo, cạnh tranh nhiều. Thấp & trung bình chứng tỏ mức độ cạnh tranh không cao

Có khi bạn thấy search cao mà mức độ cạnh tranh thấp; hay search thấp mà mức độ cạnh tranh cao

Lời khuyên của mình là bạn nên hiểu rõ những chỉ số này, bản chất là gì. Đó là thị trường chưa ai khai phá, hay không ai thèm làm do không có lời…?

Trước khi muốn bán sp gì, bạn list ra một số mặt hàng, check sơ qua trước, rồi cân nhắc nhập hàng

(Trừ khi bạn là người tạo ra / hay có khả năng tạo ra nhu cầu: Uber, Airbnb… thì mình ko dám có ý kiến. Còn không, hãy check xem thị trường có nhu cầu luôn là cách giúp bạn đỡ vứt tiền qua cửa sổ

2) Sử dụng Google trend

Sau khi check nhu cầu thị trường sơ bộ xong. Hãy Check bc nữa bằng cách sử dụng google trend để xem xu hướng tương lai như thế nào; hành vi tìm kiếm theo từng thời điểm ra sao.

VD: bạn tìm từ khóa “trị rụng tóc” trên Google Trend và phát hiện ra có những thời điểm như tháng 8, 9 lượng tìm kiếm rất cao trong khi các tháng 1, 2, 3 rất thấp. Như vậy bạn sẽ ngay lập tức biết tháng nào mình nên có nhiều chính sách hấp dẫn để đẩy sản phẩm, tháng nào bán ế cũng là điều bình thường không cần phải lo lắng…

Với Google trend, bạn có thể biết dc sp/dv của bạn có nhu cầu ổn định quanh năm, trend đang lên hay cắm đầu; tháng nào bán tốt, tháng nào ít, khu vực địa lý nào search nhiều…

3) Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh trên online

Bước tiếp theo… bạn gõ cấu trúc sau vào ô search Google “All in title” + “keyword”

Khi làm vậy, bạn sẽ biết được thật sự có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh với bạn trên online. Nhiều, ít hay không có ai

Đây chỉ là vài cách đơn giản để bạn check nhanh có nên bán sp/dv này không hay né cho lành

& nếu bạn check xong, mà vẫn muốn bán, nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu, chưa biết cách viết Content thế nào cho thu hút, chưa biết cách xây dựng hệ thống KH giới thiệu… thì mình giới thiệu khóa CỖ MÁY BÁN HÀNG ONLINE 1 NGƯỜI, bạn tham khảo hen – https://truonghoangduong.com/co-may-online-1-nguoi/

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here