Tại sao giảm giá sốc… vẫn không có ai mua

Bạn có bao giờ nghe những câu…

– Sao tui giảm giá quá trời mà hong ai chịu mua ta?
– Giá bên em thấp hơn bà kia mà mà khách vẫn mua của bà kia là sao a?
– E chạy cái post sale off 50% thấy click quá trời mà ko ra đơn nào luôn là cớ làm sao?
…

Nhiều chị em bán hàng online cứ nghĩ: “dân mình ai mà chẳng thích đồ rẻ, tiền ít đòi hít kèo thơm, thấy cái gì cực rẻ, siêu rẻ, giá rẻ sập sàn là kiểu gì cũng auto đặt hàng ko cần tính toán”.

Thế là cứ đua nhau mua 3 tặng 3, mua 2 tặng 1, giảm 50%, 70%… để đẩy hàng tồn. Nhưng chưa chắc cách này hiệu quả đâu nha

1) Dân tình đổ xô đi mua hàng giá rẻ chỉ đúng với những shop hoặc thương hiệu uy tín mà thôi (kiểu như giờ Juno, Viettien, Zara giảm 50%, kiểu gì mà không săn đồ). Còn với những ai mới chân ướt chân ráo đi buôn bán mà tư duy kiểu này thì “ăn đạn” Vì sao? Vì người ta nghi ngờ chứ sao nữa

Shop mới, chưa có cái vẹo gì cho người ta tin thì hàng rẻ người ta nghi ngờ là đúng rồi. Mình cũng thế, mua cái gì rẻ quá thì kiểu gì mà không nghĩ: của rẻ là của ôi, ủa cái này sao rẻ dữ? có bị hư hỏng gì không ta? … Nên thôi, thà mua đắt chất lượng, còn hơn cái rẻ về không xài.

Đây là lý do đầu tiên giảm giá chưa chắc đã bán được hàng.

2) Khách hàng không phải bao giờ cũng sẵn tiền và sẵn động lực mua hàng. Kiểu như bạn chạy quảng cáo, khách vào xem cho biết. ĐỢI ĐẾN KHI NÀO CÓ LƯƠNG RỒI MỚI MUA. Đến khi lương về, bao nhiêu nhãn hàng chạy quảng cáo, bao nhiêu sale off, cơn mưa quà tặng, miễn phí giảm giá đập vào mặt, thử hỏi khách hàng còn nhớ bạn là đứa nào để mà quay lại mua hàng?

Vậy làm thế nào để KHÁCH HÀNG PHẢI MUA NGAY KHI CLICK VÀO QUẢNG CÁO? Đó là bạn phải dùng những hiệu ứng tâm lý, để tạo sự gấp rút, hối thúc khách hàng phải mua ngay.

VD 1 trong những hiệu ứng tâm lý thường được sử dụng là “KHAN HIẾM: Giảm 50% hạn chót hôm nay; hoặc shop chỉ còn 3 cái duy nhất, giảm 200k/đơn hàng chỉ trong hôm nay…

Hiệu ứng này sẽ đẩy khách hàng vào tình thế bắt buộc phải mua, KHÔNG MUA HÔM NAY THÌ SẼ KHÔNG BAO GIỜ CÒN CƠ HỘI ĐỂ MUA NỮA => Như vậy khả năng bán hàng của bạn sẽ cao hơn là chỉ để khuyến mãi khơi khơi.

Và còn vô số vấn đề về giảm giá khuyến mãi, khi nào nên giảm giá, giảm sao cho người ta thích, giảm bao nhiêu là đủ để không làm MẤT GIÁ sản phẩm, khách hàng nào không thích mua đồ giảm giá, mặt hàng nào không giảm giá mà vẫn “đắt như tôm tươi?”…

Tất tần tật mọi thứ sẽ được giải đáp tại: Cỗ máy bán hàng online 1 người – https://truonghoangduong.com/co-may-online-1-nguoi